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PUFONE璞风分享--软装行业痛点

来源:安琦软装美学

随着社会飞速发展,经济、文化的进步,人们对居住环境的要求越来越高。特别是对个性化、舒适、温馨的家居环境需求与日俱增,这促进了室内设计的发展。"轻装修,重装饰"这句话体现了在室内设计中,软装又是重中之重。

软装行业大时代已然到来,如何把握机遇,占领市场?

首先拓外必先修内,软装行业应当找准自身问题,并及时弥补,有实力才有核心竞争力。

安琦老师则针对比较突出的软装行业痛点做了以下分析,希望大家有所启发。

1.设计师间竞争白热化

在软装热潮影响下, 硬装公司必然拓展业务范围,进军软装领域,软装市场竞争加剧,实力弱小的公司将难以为继。而只会画CAD图纸、拿固化软装方案谈单的设计师亦将举步维艰——人们已从对空间设计搭配转化到对生活品质的要求,设计师要呈现的不单是一个居住空间,更是一种生活质感。

那么设计师如何应对这一挑战呢?

答案是:学无止境。材质的应用、色彩的搭配、生活阅历和对美感的精准解读,对文化脉络元素的提炼及呈现等,都是去帮助客户呈现其生活方式所必要的职业素养及技能。设计师从中发现自身不足,及时充电,提升自己,突破自己。在竞争中体现自己的价值和优势,有实力——对自己的设计方案才更有底气。

2.商家产品同质化严重

很多人觉得创业成本低、进入门槛低,皆都涌入软装行业。信息化的逐渐渗透,让部分商家面临经营难题。大家卖的东西都不约而同,产品严重同质化,客户无从下手,这就导致商家为了抢占客户资源开始打价格战。成本显著增长,毛利率下降,最终受伤的是商家自己——怎样提高核心竞争力,抢占市场份额成了商家亟待解决的问题。

卖单品还是卖方案?

卖家具还是卖生活方式?

——值得商家深思

3. 整体软装难落地

安琦老师说道,导致整体软装落地难的关键因素是团队专业性不足,其表现为:

1、产品资源库配备不够,软装产品链亟待完善和精确。

2、对客户的了解度不足,主要体现在对客户需求的把握、客户消费心理的分析等方面。

3、团队缺乏核心竞争力,则无法满足如今快速发展的时代对软装设计的要求。

那么,如何系统且有效地解决以上难题? 

安琦老师强调,作为设计师应当具备足够的专业能力,去解决客户的相关诉求。而整体团队也要具备高效的业务能力,具体应从地域特点、客户群结构、消费观等因素,从产品链整合、展场氛围营造、团队分工等方向去思考。

具体落实到怎么精准定位,包括其他行业痛点及其解决方案在这儿不过多赘述。

国内装修市场正向秩序化发展,软装行业也会逐渐步入正轨。还是那句话:有实力才有核心竞争力,市场波谲云诡、软装业内暗流涌动,而身处其中的我们,不进则退


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