随着社会飞速发展，经济、文化的进步,人们对居住环境的要求越来越高。特别是对个性化、舒适、温馨的家居环境需求与日俱增,这促进了室内设计的发展。"轻装修,重装饰"这句话体现了在室内设计中,软装又是重中之重。

软装行业大时代已然到来，如何把握机遇，占领市场？

首先拓外必先修内，软装行业应当找准自身问题，并及时弥补，有实力才有核心竞争力。

安琦老师则针对比较突出的软装行业痛点做了以下分析，希望大家有所启发。

1.设计师间竞争白热化

在软装热潮影响下, 硬装公司必然拓展业务范围，进军软装领域，软装市场竞争加剧，实力弱小的公司将难以为继。而只会画CAD图纸、拿固化软装方案谈单的设计师亦将举步维艰——人们已从对空间设计搭配转化到对生活品质的要求，设计师要呈现的不单是一个居住空间，更是一种生活质感。

那么设计师如何应对这一挑战呢？

答案是：学无止境。材质的应用、色彩的搭配、生活阅历和对美感的精准解读，对文化脉络元素的提炼及呈现等，都是去帮助客户呈现其生活方式所必要的职业素养及技能。设计师从中发现自身不足，及时充电，提升自己，突破自己。在竞争中体现自己的价值和优势，有实力——对自己的设计方案才更有底气。

2.商家产品同质化严重

很多人觉得创业成本低、进入门槛低，皆都涌入软装行业。信息化的逐渐渗透，让部分商家面临经营难题。大家卖的东西都不约而同，产品严重同质化，客户无从下手，这就导致商家为了抢占客户资源开始打价格战。成本显著增长，毛利率下降，最终受伤的是商家自己——怎样提高核心竞争力，抢占市场份额成了商家亟待解决的问题。

卖单品还是卖方案？

卖家具还是卖生活方式？

——值得商家深思

3. 整体软装难落地

安琦老师说道，导致整体软装落地难的关键因素是团队专业性不足，其表现为：

1、产品资源库配备不够，软装产品链亟待完善和精确。

2、对客户的了解度不足，主要体现在对客户需求的把握、客户消费心理的分析等方面。

3、团队缺乏核心竞争力，则无法满足如今快速发展的时代对软装设计的要求。

那么，如何系统且有效地解决以上难题？ 

安琦老师强调，作为设计师应当具备足够的专业能力，去解决客户的相关诉求。而整体团队也要具备高效的业务能力，具体应从地域特点、客户群结构、消费观等因素，从产品链整合、展场氛围营造、团队分工等方向去思考。

具体落实到怎么精准定位，包括其他行业痛点及其解决方案在这儿不过多赘述。

国内装修市场正向秩序化发展，软装行业也会逐渐步入正轨。还是那句话：有实力才有核心竞争力，市场波谲云诡、软装业内暗流涌动，而身处其中的我们，不进则退！